Come assecondare la proposition della mandante

Le strategie commerciali delle compagnie assicurative si riverberano inevitabilmente anche sulle reti distributive. Come emerso dal dibattito fra Donato Lucchetta, presidente del Gruppo Agenti Cattolica, Mariagrazia Musto, presidente di Unat, ed Enzo Sivori, presidente di Aua, non è tuttavia sempre facile allineare le strategie delle compagnie alle esigenze delle agenzie. Per questo, stando a quanto emerso nella tavola rotonda che ha chiuso il convegno, è importante che gli intermediari di un gruppo agenti forte e coeso supportino i colleghi nello sviluppo e nell’operatività.