Il confronto tra due modelli distributivi diametralmente opposti, quello degli agenti tradizionali da un lato, e quello della banca dall’altro, è stato il protagonista del dialogo tra Nicola Bellome, direttore commerciale rete agenti di Axa Assicurazioni, e Mauro Palonta, responsabile commerciale di Intesa Sanpaolo Assicura. Se Axa trova negli agenti la sua massima possibilità di venire incontro a esigenze specifiche della clientela, Intesa Sanpaolo mette l’accento sulla consulenza al momento della sottoscrizione, automatizzando le fasi successive della gestione della polizza.
